युद्ध से पहले

तैयारी और स्थिति

लड़ाइयां तब जीती जाती हैं जब लड़ी ही नहीं जाती। तैयारी और सही जगह चुनना कितना महत्वपूर्ण है।

कलिंग की रात से पहले

सेनापति भद्रसेना उस पहाड़ी पर खड़े थे जहां से वह घाटी को देख सकते थे। कल यहीं युद्ध होगा। सूरज डूब गया था। लेकिन वह तारों को देख नहीं रहे थे। वह आग के गोलों को गिन रहे थे।

"तीन सौ बहत्तर," उनका सहायक फुसफुसाया। "उनकी सेना हमसे ज्यादा बड़ी है।"

भद्रसेना ने सिर हिलाया। लेकिन चिंता नहीं दिखी। संख्या तो सिर्फ एक हिस्सा है। उन्होंने पिछले तीन दिन जमीन को समझने में लगाए। पानी के स्रोतों को जांचा। पीछे हटने के रास्ते खोजे। खाना छिपाने की जगहें बना दीं। उनके जासूसों ने देख लिया था कि दुश्मन के घोड़े पूरब की दलदली जमीन में फंस जाएंगे। इंजीनियरों ने उत्तर के पुल को कमजोर कर दिया था - भागने का सबसे आसान रास्ता।

"युद्ध कल नहीं जीता जाता," भद्रसेना ने धीरे से कहा। उनके गुरु कौटिल्य ने उन्हें साल पहले यही सिखाया था। "युद्ध तो कल से पहले की रातों में जीता जाता है।"

सुबह होते-होते, भद्रसेना की छोटी सेना को हर तरह का फायदा मिल जाएगा। ऊंची जमीन। साफ पानी। छोटी सप्लाई लाइनें। हर रास्ते की जानकारी। दुश्मन के पास ज्यादा सैनिक हैं। लेकिन भद्रसेना ने अपना होमवर्क कर लिया है।

संपर्क से पहले जीत

कौटिल्य को एक बात समझ आई थी - जिसे आधुनिक सेनाओं को हजारों साल बाद दोबारा सीखना पड़ा: युद्ध का नतीजा पहला तीर चलने से पहले तय हो जाता है। तैयारी, सही जगह, जानकारी, साहस, खाना - ये सब सिर्फ शुरुआती बातें नहीं हैं। ये जीत का असली हिस्सा हैं।

सोचो गणित की भाषा में। जो सेना ऊंची जमीन पर है, दुश्मन को नीचे से ऊपर चढ़ना पड़ता है। वह थक जाता है। इससे पहले कि कोई लड़े। जिसके पास पानी है, वह इंतजार कर सकता है। जिसके पास नहीं है, उसे हमला करना पड़ता है या भागना पड़ता है। जिसकी सप्लाई पास है, वह लंबे समय तक लड़ सकता है। जिसकी दूर है, उसे जल्दी जीतना पड़ता है नहीं तो भूख से मर जाता है।

हर तैयारी एक छोटा फायदा देती है। लेकिन ये सब जुड़ जाएं तो बहुत बड़ा फायदा बन जाते हैं। दुश्मन अगर ऊपर चढ़ रहा है, प्यासा है, खाना खत्म हो रहा है, मन टूटा है - तो वह आधा हार चुका है। असली लड़ाई तो सिर्फ एक रस्म बन जाती है।

चीन में सुन त्जु को यही समझ आई थी। उन्होंने लिखा: "असली योद्धा पहले जीत लेता है, फिर युद्ध करता है। जो हार जाते हैं, वे पहले लड़ते हैं, फिर जीतने की कोशिश करते हैं।" कौटिल्य को भी यही समझ थी। अर्थशास्त्र में पूरे अध्याय हैं युद्ध की तैयारी पर। क्योंकि तैयारी ही असली युद्ध है।

तैयारी के सभी हिस्से

कौटिल्य ने तैयारी को साफ भागों में बांट दिया:

जानकारी - दुश्मन की ताकत, उसकी सेना कैसी है, साहस, नेता कौन है, क्या चाहता है - सब जान लो। जमीन को दुश्मन से भी ज्यादा अच्छे से समझो। जो सेनापति सब कुछ साफ देख लेता है, वह आधा जीत चुका है। कौटिल्य ने लिखा: "दुश्मन को जान लो, फिर लड़ो।" बिना जाने लड़ना तो आत्महत्या है।

जमीन - ऐसी जमीन चुनो जो तुम्हारे लिए आसान हो और दुश्मन के लिए मुश्किल। ऊंची जमीन से दुश्मन को नीचे से आना पड़ता है। पानी तुम्हारी सेना को जिंदा रखता है। संकरे रास्ते सेना की संख्या को बेकार बना देते हैं। जंगल घात लगाने के लिए अच्छे हैं। खुली जमीन घोड़ों के लिए। एक ही सेना, अलग जमीन पर अलग नतीजे।

खाना और सप्लाई - लड़ाई खाने-पानी से चलती है। जिसके पास खाना नहीं, वह लड़ नहीं सकता। सप्लाई के रास्तों को सुरक्षित बनाओ। खाना सही जगह पर रखो। गाड़ियों की सुरक्षा करो। दुश्मन का खाना काट सको तो काट दो। कौटिल्य ने कहा: खाना ही यह तय करता है कि लड़ाई कितने दिन चल सकती है।

दिल और हौसला - सैनिक इंसान हैं। वे बेहतर लड़ते हैं अगर समझ लें कि क्यों लड़ रहे हैं। पहली लड़ाई से पहले, उन्हें बताओ कि यह जीत महत्वपूर्ण क्यों है। पुरानी जीतों की याद दिलाओ। पैसे समय पर दो। शिकायतें सुनो। कौटिल्य ने कहा: राजा को सैनिकों से बात करनी चाहिए। उन्हें बताना चाहिए कि उनकी बहादुरी से क्या होगा।

सही समय - जब हालात तुम्हारे लिए अच्छे हों, तभी हमला करो। जब भावना चाहे, तब नहीं। इंतजार करो। मौसम अच्छा हो जाए। नई सेना आ जाए। दुश्मन का हौसला टूट जाए। जो सेनापति तैयारी होने पर लड़ता है, बेताबी से नहीं, वह ज्यादा बार जीतता है।

आरक्षित सेना - कुछ सेना अलग रखो। अचानक कहीं जरूरत पड़ सकती है। अगर पूरी सेना लड़ाई में झूलू तो कोई गुंजाइश नहीं रह जाती। कौटिल्य ने कहा: आरक्षण ही ताकत है।

हर चीज पर ध्यान देना जरूरी है। एक भी बात भूलो तो दुश्मन को फायदा मिल जाता है।

आधुनिक दिनों में: डी-डे की तैयारी

6 जून 1944 को नॉर्मेंडी में मित्र देशों की सेना ने हमला किया। 156,000 सैनिक। 5,000 जहाज। 11,000 हवाई जहाज। लेकिन जीत संख्या से नहीं, 18 महीने की तैयारी से मिली।

जर्मनों को गलत इलाके की खबर दी गई। हर बाधा के लिए खास उपकरण। खाना-पानी की पूरी योजना। जमीन और समुद्र की समझ। मौसम की निगरानी।

आइजनहावर ने 24 घंटा रुकवाया क्योंकि मौसम खराब था। हालांकि यह खतरनाक था। लेकिन कौटिल्य की बात याद थी: अपने लिए सही वक्त की प्रतीक्षा करो।

नतीजा: बहुत लड़ाई हुई। बहुत नुकसान हुआ। लेकिन सफलता मिली। क्योंकि तैयारी की वजह से सेना को फायदा मिल गया।

आजादी की बुनियाद

कौटिल्य की सोच बहुत गहरी थी। एक देश जो अच्छे से तैयार है, छोटी सेना से भी अपनी रक्षा कर सकता है। इससे अन्य काम के लिए पैसा बचता है।

सोचो दूसरी बात। अगर कोई देश तैयारी नहीं करता? तो उसे बहुत बड़ी सेना, बहुत खर्च, बहुत टैक्स देने पड़ते हैं। यह एक चक्र बन जाता है। बिना तैयारी के नेतृत्व, ज्यादा संसाधन चाहता है। अर्थव्यवस्था कमजोर हो जाती है। देश कमजोर हो जाता है। और भी ज्यादा सेना चाहिए।

लेकिन जो देश अच्छे से तैयार है, वह छोटी सेना भी रख सकता है। जानकारी अनिश्चितता को कम करती है। सही जगह बहुत ताकत देती है। खाना की सुरक्षा लड़ाई को लंबा करती है। इस तरह रक्षा, समृद्धि को नष्ट नहीं करती।

स्विस भी ऐसे ही हैं। छोटी सेना। लेकिन बहुत तैयारी। सब लोगों के लिए आश्रय स्थल। पुल तोड़ने की व्यवस्था। पहाड़ों पर मजबूत किलाबंदी। सब को सेना की ट्रेनिंग। यह तैयारी, न कि बड़ी सेना, उन्हें सुरक्षित रखती है।

जमीन का चुनाव

सब चीजों में से, जमीन सबसे अहम हो सकती है। भद्रसेना की पहाड़ी कोई इत्तेफाक नहीं थी। उन्होंने हफ्तों तक इलाके को देखा। ऐसी जमीन खोजी जो उनकी छोटी सेना के लिए अच्छी हो।

कौटिल्य ने बताया क्या देखना चाहिए:

ऊंचाई - ऊंची जमीन से सब कुछ दिखता है। दुश्मन को नीचे से चढ़ना पड़ता है। इससे वह थक जाता है। ऊंची जमीन की रक्षा करना, नीचे से हमला करने से आसान है।

पानी - पानी पर कब्जा रखो। दुश्मन को या तो अभी लड़ना पड़ेगा, प्यासा होकर, या भाग जाना पड़ेगा। बिना पानी के सेना कुछ दिन ही चल पाती है।

रास्ता - संकरा रास्ता बड़ी सेना को बेकार बना देता है। 300 सैनिक भी एक संकरे रास्ते पर हजारों को रोक सकते हैं।

भागने का रास्ता - लड़ाई में भागने का रास्ता खुला रखो। अगर फंसे हो तो आखिरी दम तक लड़ना पड़ता है। लेकिन समझदारी से भाग जाना बेहतर हो सकता है।

सप्लाई - सबसे अच्छी जमीन भी बेकार है अगर खाना सुरक्षित न हो।

थर्मोपाइली की लड़ाई (480 ईसा पूर्व) को देखो। 300 स्पार्टा 100,000 फारसियों को रोक गए। क्योंकि वह संकरे रास्ते पर थे। भूगोल ही उनकी ताकत थी।

लड़ाई से पहले की जानकारी

भद्रसेना के जासूस एक हफ्ता काम कर रहे थे। यह सब पता लगा रहे थे:

• दुश्मन कितने? किस तरह की सेना? पैदल? घोड़े? हाथी?
• सेनापति का नाम। पहले क्या किया है?
• सैनिक कैसा मानसिकता? भाग तो नहीं रहे?
• खाना कहां है? कैसे आता है?
• क्या वह इस जगह को जानते हैं?

यह सब जानकारी सब कुछ बदल देती है। अगर सेनापति घोड़ों से हमला करना पसंद करता है, तो भद्रसेना ने दलदल तैयार कर दिया। उनकी सप्लाई कमजोर है, तो लड़ाई लंबी करनी है।

कौटिल्य ने कहा: "जानकारी ही जीत है।" जो जानता है, वह अनुमान नहीं लगाता। और अनुमान लगाना? वह तो सैनिकों की जानों से जुआ खेलना है।

आजकल के व्यापार को देखो। क्लेटन क्रिस्टेंसन ने लिखा है कि सफल कंपनियां बाजार को समझ लेती हैं। ग्राहक क्या चाहते हैं। दूसरी कंपनियां क्या कर रहीं। फिर उतरती हैं। जो कंपनियां तैयारी करती हैं - परीक्षण करती हैं, प्रोटोटाइप बनाती हैं, बाजार समझती हैं - वे सफल होती हैं। जो जल्दबाजी करती हैं, वे असफल।

एक बात सार्वभौमिक है: जानने में निवेश करो। फिर काम करो।

लड़ाई का सही समय

कौटिल्य कहते थे: तुम तय करो कब लड़ना है। दुश्मन के समय पर मत चलो।

भद्रसेना घाटी में आ गया। सैनिक लड़ने के लिए उतावले हैं। इंतजार करना खतरनाक भी है - दुश्मन को पता चल सकता है। लेकिन भद्रसेना ने इंतजार किया। क्यों?

तीन दिन बाद, मानसून की बारिश आई। घाटी कीचड़ में बदल गई। बिल्कुल जैसे किसानों ने कहा था। दुश्मन के घोड़े बेकार हो गए। हल्की सेना तो कीचड़ में भी चल सकती है। भारी सेना फंस जाती है।

इंतजार ने युद्ध को ही बदल दिया।

यह अनुशासन चाहिए। सैनिक लड़ना चाहते हैं। लोग कहते हैं "अभी हमला करो"। नेता को तेज दिखना चाहता है। लेकिन जल्दबाजी का हमला अक्सर हार होती है।

कौटिल्य कहते हैं: "जो समय को समझता है, वह जीतता है।" सही काम, गलत वक्त पर, गलत नतीजा देता है।

वारेन बफेट को भी यही समझ है। निवेश में, वह कभी-कभी सालों इंतजार करता है। सही कीमत के लिए। बुरा लगता है लोगों को। लेकिन यही कारण है कि बर्कशायर हैथवे सफल है। गलत समय पर अच्छा विचार असफल हो जाता है। सही समय पर साधारण विचार सफल हो जाता है।

हौसला और मतलब

सेना इंसान हैं। वे बेहतर लड़ते हैं अगर समझें कि क्यों लड़ रहे हैं। विजय संभव है यह मानते हों। अपने सेनापति पर भरोसा करते हों।

लड़ाई से पहले, कौटिल्य कहते हैं:

मकसद बताओ - यह मत कहो "मैं कमान करता हूं, लड़ो।" यह कहो "लड़ो क्योंकि तुम्हारा परिवार इसी पर निर्भर है। तुम्हारे देश को यह जरूरी है।"

ख्याल रखो - पैसे समय पर दो। घायलों का इलाज करो। परिवारों को सहारा दो। सैनिक समझ जाते हैं अगर तुम उनकी परवाह करते हो।

आत्मविश्वास दो - पुरानी जीतों की बातें करो। अपनी तैयारी बताओ। योजना समझाओ। आत्मविश्वास संक्रामक है। संदेह भी।

बहादुरी को सम्मान दो - लड़ाई से पहले ही, बहादुर सैनिकों को पहचानो। दूसरे भी ऐसा ही करना चाहेंगे।

भद्रसेना लड़ाई की रात को अपनी सेना में घूमते थे। सैनिकों से बातें करते थे। नाम याद रखते थे। परिवार के बारे में पूछते थे। यह भावना नहीं थी - यह तैयारी थी। सुबह तक, हर सैनिक जानता था: मेरा सेनापति मेरी परवाह करता है। यह जानकारी जब तीर चलने लगें, तो साहस देती है।

आधुनिक प्रबंधन भी यही कहता है। अध्ययन दिखाते हैं: कर्मचारियों का हौसला सीधा प्रदर्शन से जुड़ा है। जो टीम महत्वपूर्ण महसूस करती है, मकसद समझती है, नेतृत्व पर विश्वास करती है - वह बेहतर सेना बेहतर संसाधनों से ज्यादा काम करती है।

तुम्हारी तैयारी

अधिकांश को सेना नहीं चलानी पड़ेगी। लेकिन सब को चुनौतियां आती हैं। और तैयारी ही जीत निश्चित करती है।

मान लो, कार्यालय में एक बड़ी प्रस्तुति देनी है। अनुभवहीन लोग रात भर स्लाइड बनाते हैं। पेशेवर भद्रसेना की तरह तैयारी करते हैं:

• जानकारी: दर्शक कौन? क्या चाहते हैं? क्या सवाल उठाएंगे?
• जमीन: क्या कमरा सब कुछ सपोर्ट करेगा? उपकरण काम करेगा?
• सप्लाई: सब कुछ तैयार है? बैकअप है?
• हौसला: क्या तुम आराम किए हो? आत्मविश्वास है?
• समय: क्या यह सही समय है? या इंतजार बेहतर है?
• आरक्षण: क्या तकनीकी खराबी हो तो? कठिन सवाल आएं तो?

यही सब चीजें नौकरी के साक्षात्कार में, निवेश के फैसले में, नई चीज निकालने में, मुश्किल बातचीत में जरूरी है। लड़ाइयां कई तरह की होती हैं। तैयारी सब जीतती है।

कौटिल्य कहते हैं: अपना होमवर्क करो। परिस्थिति को समझो। जमीन समझो। जानकारी खोजो। सप्लाई सुरक्षित करो। सही समय चुनो। हौसला बढ़ाओ। फिर, तभी, आगे बढ़ो।

संपर्क से पहले जीत जादू नहीं है। यह विधि है।

बुद्धिमत्ता से संचालित समपर्कन - किसी प्रतिस्पर्धी काम में हाथ डालने से पहले व्यापक जानकारी इकट्ठा करने की कला।

आधुनिक सेना "बुद्धिमत्ता की तैयारी" कहती है - दुश्मन, जमीन, मौसम का व्यवस्थित विश्लेषण। व्यापार में भी - बाजार विश्लेषण, प्रतियोगी को समझना, ग्राहकों को जानना। सूत्र एक है: जानो, फिर कदम बढ़ाओ।

कौटिल्य के लिए जानकारी अनिवार्य थी, विकल्प नहीं। कई आधुनिक संगठन शोध को ऊपरी बात मानते हैं। कौटिल्य का सिद्धांत साफ है: जानकारी पहले, कदम बाद में, हमेशा।

प्रशांत महासागर में 1942 की लड़ाई (मिडवे) जानकारी से जीती गई थी। अमेरिकी नौसेना ने जापानी योजनाएं सीख लीं। सही जगह पर, सही समय पर सेना रखी। कम संख्या होने के बावजूद, चार जापानी जहाजों को डुबा दिया। जानकारी ही ताकत थी।

रणनीतिक धैर्य - जल्दबाजी या भावना के बजाय, सही हालात के लिए इंतजार करने का अनुशासन।

वारेन बफेट का निवेश दर्शन समय पर निर्भर है। "जब दूसरे लालची हों, डरो। जब दूसरे डरें, लालची हो जाओ।" वह सालों इंतजार करते हैं। सही कीमत के लिए। बुरा लगता है बाहरवालों को। लेकिन यही बर्कशायर की सफलता है। गलत समय में अच्छा विचार असफल। सही समय में साधारण विचार सफल।