दूसरे शासकों को पढ़ना

चरित्र का मूल्यांकन

अपने सामने वाले को समझो। जिनके साथ तुम बातचीत करते हो उनके चरित्र और इरादों का आकलन कैसे करें। कौटिल्य राजाओं, मंत्रियों और राजदूतों को पढ़ने के व्यवस्थित तरीके देता है - सिर्फ यह नहीं समझना कि वह क्या कहते हैं, बल्कि वह कौन हैं और उन्हें क्या चलाता है।

साल 1961 था। जॉन एफ कैनेडी विएना समिट में अपना आत्मविश्वास लेकर गया। वह सोचता था कि उसे निकिता ख्रुश्चेव की समझ है। सीआईए की ब्रीफिंग ने सोवियत प्रीमियर को गुंडे जैसा दिखाया - शोरगुल करने वाला, असभ्य, नाटकीय, पर असल में झूठ बोल रहा है। कैनेडी, हार्वर्ड से गेम थ्योरी सीखने के बाद, सोचता था कि वह इसे संभाल सकता है।

पर वह बिल्कुल गलत था।

ख्रुश्चेव ने दूसरी तस्वीर देखी। युवा अमेरिकी राष्ट्रपति को बे ऑफ पिग्स में अभी-अभी शर्मिंदगी हुई थी। वह अनिश्चित दिख रहा था, किताबों में खोए हुए जैसा, अनुभवहीन। ख्रुश्चेव ने कैनेडी को कमजोर आंका। ऐसा कोई जो दबाव में झुक जाएगा।

वह भी गलत था।

दोनों ने एक-दूसरे के चरित्र को गलत आंका। कैनेडी ने ख्रुश्चेव की जोखिम लेने की क्षमता और सोवियत ताकत साबित करने की बेताबी को कम आंका। ख्रुश्चेव को कैनेडी के अंदर की दृढ़ संकल्प नजर नहीं आई, जो उसके बुद्धिमान तरीके के पीछे छिपा था। नतीजा था क्यूबा मिसाइल संकट - तेरह दिन जब गलत फैसला लगभग मानव सभ्यता को खत्म कर देता।

दो हजार साल पहले, कौटिल्य ने ठीक इसी तरह की असफलता के खिलाफ चेताया था। प्रकृति-परीक्षा सर्व-कार्यों का मूलम् - चरित्र की जांच सभी कामों की बुनियाद है। बातचीत करने से पहले, समझौता करने से पहले, किसी रणनीतिक संबंध के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले, तुम्हें समझना चाहिए कि तुम किससे निपट रहे हो। न कि तुम सोचते हो वह कौन हैं। न कि तुम चाहते हो वह कौन हों। सच में वह कौन हैं।

साफ देखने की कला

जब कौटिल्य मौर्य दरबार में खड़ा होकर विदेशी राजदूतों को अपने पत्र प्रस्तुत करते देख रहा था, तो वह सिर्फ उनकी बातें नहीं सुन रहा था। वह सब कुछ देख रहा था जो राजदूत अपने राजा के बारे में बता रहे थे। अचानक सवालों का वह कितनी तेजी से जवाब देता है? किन बातों से बचता है? उसके राजा ने किस तरह का राजदूत भेजा है - अनुभवी या नया? वह क्या उपहार लाया है, और यह चंद्रगुप्त की समझ के बारे में क्या बताता है?