व्यापार के लिए सीखें

अर्थशास्त्र की MBA

वारेन बफ़ेट ने दोस्ताना खरीद के ज़रिये साम्राज्य बनाए। सत्य नडेला ने संस्कृति पर ध्यान देकर Microsoft को बदला। ये आधुनिक व्यापारी नेता ऐसे सिद्धांतों को जीते हैं जो कौटिल्य ने 2,300 साल पहले लिखे थे। अर्थशास्त्र सिर्फ राजाओं के लिए नहीं है - यह एक प्रबंधन मैनुअल है जो सबको नज़र आता है।

बर्कशायर का तरीका

वारेन बफ़ेट ने साठ से ज्यादा कंपनियां खरीदी हैं। इनमें से कोई भी जबरन अधिग्रहण नहीं था।

2011 में जब उन्होंने Lubrizol को 9 अरब डॉलर में खरीदा, तो कंपनी के CEO ने इसे "अब तक का सबसे खुशियों वाली खरीद अनुभव" कहा। बफ़ेट ने वकीलों को नहीं भेजा धमकाने के लिए। उन्होंने शेयरहोल्डरों को प्रबंधन के खिलाफ नहीं भड़काया। उन्होंने ऐसी पेशकश की जो कंपनी की विरासत को सम्मान देती थी और आजादी का वादा करती थी।

"मैं चाहता हूं कि विक्रेता खुश हो," बफ़ेट ने समझाया। "क्योंकि मुझे उनकी जरूरत होगी। उनके प्रबंधक को कारोबार पता है। उनकी संस्कृति काम करती है। मैं जिस चीज को अरबों में खरीद रहा हूं, उसे नष्ट क्यों करूंगा?"

कौटिल्य को यह समझदारी तुरंत समझ आई होती।

"सामादीनामुपायानां चतुर्णां प्रथमं समः" "चार तरीकों में समझदारी पहली है।"

अर्थशास्त्र की मशहूर चतुर्नय - समा, दान, भेद, दंड - सिर्फ राजनीति नहीं थी। यह लक्ष्यों को हासिल करने की सार्वभौमिक रणनीति थी। और बफ़ेट, चाहे जान-बूझकर हो या नहीं, ने इसी को अपनाते हुए दुनिया की सबसे कीमती कंपनी बनाई।

बोर्डरूम में समा

समा - समझदारी, सुलह, दोनों के फायदे को खोजना - बफ़ेट का मुख्य हथियार है।

2009 में जब उन्होंने BNSF Railway को 44 अरब डॉलर में खरीदा, तो वे किसी से नहीं झगड़े। उन्होंने समझाया। BNSF के बोर्ड को दिखाया कि Berkshire की मालिकाना सभी को - कर्मचारियों, समाज और शेयरहोल्डरों को - फायदा देगा। यह लड़ाई नहीं, समझदारी से हुई खरीद थी।

1980 के दशक के लुटेरों के साथ इसका फर्क देखें - Carl Icahn, T. Boone Pickens, ये "दरवाजे को तोड़ने वाले बर्बर"। इन्होंने पहले दंड का इस्तेमाल किया: दुश्मन की बोलियां, नियंत्रण लड़ाइयां, धमकियां। कुछ को पैसा मिल गया। पर उन्होंने दुश्मन भी बनाए। कंपनियों को नष्ट किया। नफरत फैलाई जो आने वाली सारी खरीद को जहर दे गई।