अपने रणनीतिक वातावरण का मानचित्रण

व्यावहारिक अनुप्रयोग

सिद्धांत को व्यावहारिक रूप दो। अपना खुद का मंडल बनाने का तरीका सीखो - अपने दुश्मन (अरि), मित्र (मित्र) और बाकी बारह स्थितियों को अपनी असली परिस्थिति में पहचानो। हर खिलाड़ी की ताकत और इरादे को समझो। फिर इस विश्लेषण से अपनी रणनीति का फैसला लो।

जो व्यापारी साफ़-साफ़ देख गया

पाटलिपुत्र के भीड़-भाड़ वाले बाजारों में एक कपड़े का व्यापारी देवदत्त सड़े पर खड़ा था। उसके दो पास-पास के दुकानदार उसकी कीमतें कम करने लगे थे। उसके सप्लाई करने वाले तेजी से पैसे माँग रहे थे। और वाराणसी से एक अमीर व्यापारी को एक ही सड़क पर दुकान खोलने की अफवाह थी।

देवदत्त ने एक पुराने सलाहकार से मिला जो कभी मौर्य दरबार में काम करता था। सलाहकार ने सहानुभूति नहीं दी। उसने एक सीधा सवाल पूछा: "क्या तुमने अपना मंडल बनाया है?"

"मैं तो सिर्फ़ कपड़े बेचता हूँ," देवदत्त ने कहा। "मैं राजा नहीं हूँ।"

"हर व्यापारी अपने काम का राजा होता है," सलाहकार ने जवाब दिया। "और हर काम दुश्मनों और दोस्तों के एक दायरे में होता है। जब तक तुम साफ़-साफ़ नहीं देखते कि कौन कहाँ खड़ा है, तुम अँधे हो कर लड़ाई लड़ रहे हो।"

उस रात, देवदत्त ने कुछ ऐसा किया जो पहले कभी नहीं किया था। उसने ताड़ के पत्ते पर गोले बनाए। अपने को बीच में रखा। जो कुछ निकला, वह सब कुछ बदल गया।

व्यावहारिक तरीका

कौटिल्य ने मंडल को सिर्फ़ सोच-विचार की चीज नहीं बनाया। उसने विश्लेषण के लिए एक व्यावहारिक उपकरण बनाया। आज के समय की भाषा में कहें तो यह एक रणनीतिक मूल्यांकन ढाँचा है। अर्थशास्त्र में वह कहता है:

"षाड्गुण्यसमुद्देशः पूर्वं कर्तव्यः" "रणनीतिक हालात का सर्वेक्षण सबसे पहले करना चाहिए।"

कार्रवाई से पहले समझना आता है। हरकत से पहले नक्शा बनाना आता है। यह खंड मंडल को सोच-विचार से व्यावहारिक काम में बदल देता है।

पहला कदम: अपने को जानो

देवदत्त के सलाहकार ने एक तीव्र सवाल पूछा: "इस हालत में तुम कौन हो?"

हर रणनीतिक विश्लेषण शुरू होता है विजिगीषु से। यह बीच में खड़े जीतने की चाहत रखने वाले को कहते हैं। लेकिन ज्यादातर लोग इस कदम को छोड़ देते हैं। वह सोचते हैं कि वह अपने को जानते हैं। सच तो यह है कि वह नहीं जानते।