साम: मनाने की कला

समझदारी से जीतना

पहला तरीका - साम - कमजोरी नहीं है या सिर्फ बातचीत भी नहीं। यह एक कला है - एक-दूसरे को समझना, साझी बातें खोजना, सच्ची सहमति बनाना। कौटिल्य को यह पता था - समझदारी से मिली सहमति, बल से जीत से कहीं ज्यादा मजबूत होती है।

राजदूत की चाल

मेगस्थनीज एक यूनानी राजदूत पटलिपुत्र आया। उसे क्या मिलेगा, इसका अंदाजा उसे पहले से नहीं था। शायद उसको लगा था कि यहां जंगली लोग होंगे। पर जो देखा, वह उसको बहुत चौंकाने वाला था।

मौर्य राजदरबार बहुत सभ्य और सुव्यवस्थित था। यूनानी दुनिया के किसी भी राज दरबार जितना या उससे भी ज्यादा अच्छा था। यहां मंत्री नीति पर विचार करते थे। न्यायाधीश लिखे हुए नियमों के अनुसार फैसले देते थे। सम्राट हर दिन अपने दरबार में आम लोगों की बातें सुनते थे। कोई भी अपना शिकायत लेकर आ सकता था।

पर मेगस्थनीज को सबसे ज्यादा हैरानी एक बात ने दी। साम्राज्य कैसे बड़ा हुआ था? उसने लिखा: "मौर्य लोगों ने अपना साम्राज्य मुख्य रूप से लड़ाई-झगड़े से नहीं बढ़ाया। बल्कि उन्होंने दूसरों को अपने पक्ष में आने की कला सीखी है।"

एक बूढ़ा आदमी था। उसने यह पूरा सिस्टम बनाया था। उसका नाम था कौटिल्य। कौटिल्य ने 'साम' को मौर्य राजनीति की बुनियाद बना दिया था। साम का मतलब है - समझौता, मनाना, राजनयिक कौशल। कौटिल्य जानता था एक ऐसी बात जो सम्राट अक्सर भूल जाते हैं: जो आदमी कभी तुम्हारा दुश्मन ही न बने, उसे हराना सबसे आसान है।

साम का असली मतलब

साम को आमतौर पर 'समझौता' या 'बातचीत' कहा जाता है। पर ये शब्द इसके गहरे मतलब को नहीं बताते।

"समः समत्वात् साम्यं च समयो मित्रभावनम्" "साम समानता से आता है - बराबरी बनाना, सहमति देना, और दोस्ती की भावना।"

'सम्' शब्द का मतलब है - 'एक साथ, बराबर, समान'। साम सिर्फ बातचीत नहीं है। यह मन और दिल को एक करना है। दूसरा पक्ष सच में महसूस करे कि उसकी बातें सुनी जा रही हैं। उसके सवालों का जवाब दिया जा रहा है।

कौटिल्य ने साम को कई तरीकों में बांटा है:

अच्छाइयों की तारीफ करना - दूसरे की अच्छी बातों को स्वीकार करना साझेपन को दिखाना - एक-दूसरे के साझा हितों को बताना फायदे बताना - दिखाना कि मिलकर काम करने से क्या-क्या मिल सकता है डर को दूर करना - दूसरे के सवालों को सुनना और उनका जवाब देना इज्जत बनाए रखना - दूसरे को सहमत होते समय शर्मिंदा न होने दें