सही तरीका चुनना

परिस्थिति को समझ कर फैसला लेने की कला

चार तरीके जानना काफी नहीं है - अक्ल यह है कि सही समय पर सही तरीका कब अपनाना है। परिस्थितियों को सही तरीके से समझना, परिस्थिति के अनुसार तरीका बदलना, और जब हालात बदलें तो रणनीति भी बदलना - यही वह कला है जो सच के नेता और सिर्फ सिद्धांत जानने वालों में फर्क लाती है।

पाषाणभवन में परिषद्

चार सलाहकार चंद्रगुप्त के सामने बैठे थे। हर एक को एक ही समस्या के लिए अलग तरीका सुझाना था - एक पड़ोसी राजा जो सीमाएं परखतो रहा था, सीमावर्ती गाँवों में हमला कर रहा था, पर खुला युद्ध नहीं करना चाहता था।

"बातचीत करो," पहले ने कहा। "वह हमसे डरता है। सम्मान दिखाना और यह कहना कि हम उसके काम में दखल नहीं देंगे - यह उसे संतुष्ट कर देगा।" साम।

"उसे तोहफे दो," दूसरे ने कहा। "सोना, घोड़े, शायद विवाह का रिश्ता। दोस्ती को शत्रुता से ज्यादा आकर्षक बना दो।" दान।

"उसके रईस आपस में बँटे हैं," तीसरे ने कहा। "कुछ को युद्ध चाहिए, कुछ को व्यापार। शांति चाहने वाले लोगों का साथ दो, फिर राजा को सहयोग करना ही पड़ेगा।" भेद।

"अभी हमला कर दो," चौथे ने आग्रह किया। "एक तेज़ हमला सारा ख़तरा खत्म कर देगा। देर करने से वह और ज़्यादा हमला करेगा।" दंड।

कौटिल्य सब की बात सुन रहा था। हर एक का अपना फायदा था। हर एक तरीका काम कर सकता था। पर गलत जगह इस्तेमाल किया तो बुरा हो सकता था।

"सवाल यह नहीं है," कौटिल्य ने आखिर में कहा, "कि कौन सा तरीका सबसे अच्छा है। सवाल यह है: इस समय, इस दुश्मन के साथ, इस हालात में कौन सा तरीका सबसे अच्छा है?"

सही तरीका चुनने की कला

कौटिल्य ने ये चार तरीके नहीं बनाए थे। पहले के समय में भी ये तरीके थे। पर कौटिल्य का असली काम यह था कि उसने सिखाया - किस समय कौन सा तरीका काम करता है।

"देशकालबलं ज्ञात्वा योजयेत् साधनं बुधः" "समझदार आदमी जगह, समय और ताकत को समझकर तरीका अपनाता है।"

तीन चीजें तय करती हैं कि कौन सा तरीका चुनना है:

देश (जगह/हालात): भूगोल कैसा है - उबड़-खाबड़ या समतल? राजनीति कैसी है? संस्कृति क्या है? क्या मुश्किलें हैं? क्या फायदे हैं?

काल (समय): कितनी जल्दबाज़ी है? शांतिपूर्ण तरीकों के लिए कितना समय है? झगड़ा किस स्टेज में है?

बल (ताकत): दोनों की ताकत कितनी है? किसके पास ज़्यादा लीवर है? संसाधन कहाँ हैं?

एक ही दुश्मन को एक हालात में साम से मनवा सकते हो, दूसरे हालात में दंड से। एक तरीका आज काम करे, कल फेल हो सकता है। अक्ल इन तीनों चीजों को सही तरीके से पढ़ने में है।

अपने दुश्मन को समझना

कोई भी तरीका अपनाने से पहले समझ लो कि तुम किसे सामना कर रहे हो:

उसकी असली चाहत: वह सच में क्या चाहता है? जो वह कहता है वह नहीं, बल्कि असल जरूरत क्या है? साम तब काम करता है जब दोनों की चाहतें मिल सकती हों। जब चाहतें एकदम अलग हों तो साम नहीं चलता।

उस पर क्या दबाब है: वह किस चीज़ के लिए परेशान है? अपने घर की राजनीति? संसाधनों की कमी? समय का दबाब? ये समझना जरूरी है कि वह क्या मान सकता है और क्या नहीं।

उसका चरित्र: क्या वह सच्चा है? क्या वह अपना वादा रखता है? कुछ लोग उदारता से खुश हो जाते हैं, कुछ इसे कमज़ोरी समझते हैं।

उसके दूसरे विकल्प: अगर वह तुम्हारी बात न मानें तो उसके लिए क्या बचता है? अच्छे विकल्प हों तो साम करना मुश्किल। कमज़ोर विकल्प हों तो साम आसान।

उस सीमावर्ती हमले वाले राजा के बारे में? कौटिल्य की जासूसी ने बताया - उसका उत्तराधिकार का संकट है। बड़ा बेटा बेकार है, छोटा बेटा काबिल है। वह यह परखना चाहता है कि मौर्य साम्राज्य अगर वह छोटे बेटे के समर्थकों के खिलाफ जाए तो क्या करेगा।

अचानक सब कुछ बदल गया। ये सीमावर्ती गाँवों की बात नहीं थी। ये घर की राजनीति थी। और ये समझते ही रास्ता दिख गया।

सही क्रम में तरीके अपनाना

कौटिल्य ने सिखाया कि तरीके को किस क्रम में अपनाना चाहिए:

पहले साम (बातचीत) - हमेशा पहले बातचीत की कोशिश करो। अगर काम न हो तो भी दुश्मन के बारे में जान जाओगे। और ईमानदारी से कोशिश करने से बाद में तुम्हारी विश्वसनीयता बनी रहती है।

फिर दान (तोहफे) - अगर सिर्फ बातचीत काम न करे तो कुछ दे दो। दिखा दो कि सहयोग से क्या फायदा है।

फिर भेद (विभाजन) - अगर देना काम न करे तो देखो - क्या दुश्मन के साथी आपस में बँटे हैं? क्या तुम किसी को अलग कर सकते हो?

आखिर में दंड (बल) - जब सब कुछ फेल हो जाए, तब ही बल का इस्तेमाल करो।

यह सिर्फ नैतिकता नहीं है - यह बुद्धिमानी है। हर कदम आगे की जानकारी देता है। जब एक तरीका फेल हो तो दूसरा विकल्प समझ आ जाता है। और इस क्रम से तुम्हारी विश्वसनीयता बनी रहती है। अगर आखिर में बल चलाते हो तो सब देख लेते हैं - तुमने सब कुछ आजमा दिया।

पर यह क्रम कठोर नहीं है। कभी ऐसा होता है कि तुम्हें एक कदम छोड़ना पड़ता है। अगर दुश्मन की सेना तुम्हारी राजधानी की ओर आ रही है तो लंबी बातचीत का समय नहीं है। यह क्रम आम तरीका है, हमेशा का नियम नहीं।

एक साथ कई तरीके अपनाना

अच्छे रणनीतिकार एक साथ कई तरीके अपनाते हैं:

साम + दान: बातचीत करते हुए साथ में कुछ देना। "हम तुम्हारी आजादी का सम्मान करते हैं और व्यापार के रास्ते भी खोल देंगे।"

साम + भेद: कुछ लोगों से बातचीत करो, कुछ को अलग करो। "हम तुम्हारे समझदारों के साथ काम करने के लिए तैयार हैं।"

दान + दंड की धमकी: देना भी और खतरा भी दिखाना। "यह शानदार तोहफा स्वीकार करो - वरना सब कुछ बर्बाद हो जाएगा।"

भेद + दंड: दुश्मन को बाँटो और साथ ही सेना भी तैयार करो। अकेले दुश्मन को हराना आसान है।

क्यूबा मिसाइल संकट को हल करने में चारों का इस्तेमाल हुआ: खुशचेव से गुप्त बातचीत (साम), तुर्की की मिसाइलें हटाने की पेशकश (दान), सोवियत संघ के अंदर तकसीम (भेद), पर साथ ही नौसेना की नाकेबंदी (दंड)।

पड़ोसी राजा का हल

कौटिल्य ने एक तरीका सुझाया जो कई चीजें एक साथ करता था:

"राजा को यह कहो: हम तुम्हारे घर के मामलों में नहीं पड़ेंगे। अपना उत्तराधिकार जैसे चाहो सँभालो। पर उसके बेटे को यह कहना: मौर्य साम्राज्य काबिल लोगों की कद्र करता है और हम अपने दोस्तों को नहीं भूलते।"

यह साम था (कहना कि हम दखल नहीं देंगे) और भेद भी था (छोटे बेटे को संभावित समर्थन देना)। राजा को मिल गया जो वह चाहता था - अपना घर संभालने की आजादी। पर साथ ही वह समझ गया - अगला पीढ़ी तक उसके उत्तराधिकार का चुनाव मौर्यों से उसके रिश्तों को असर डालेगा।

सीमावर्ती हमले बंद हो गए। मौर्य सेना से डर के नहीं। बल्कि इसलिए कि राजा को वह संकेत मिल गया जो वह ढूंढ रहा था - मौर्य उसके घर के मामलों में हस्तक्षेप नहीं करेंगे। और छोटे बेटे को एक शक्तिशाली मित्र मिल गया।

कोई तोहफा नहीं दिया गया (दान की जरूरत नहीं थी जब असल चाहत समझ आ गई)। कोई बल नहीं चलाया गया (असली लड़ाई संसाधनों की नहीं, सम्मान और स्वीकृति की थी)। सही तरीका सही समय पर सही हालात में लगाया गया।

गलत तरीके के संकेत

तुम्हें कैसे पता चले कि तुमने गलत तरीका चुना है?

साम नहीं चल रहा: दुश्मन बातचीत नहीं कर रहा, तुम्हारी बातें नहीं सुन रहा, असंभव माँगें कर रहा है, या सिर्फ समय खींच रहा है। अब दान या भेद की सोचो।

दान नहीं चल रहा: तोहफा तो ले लिया पर काम नहीं बदला। शायद तुम्हें वह कमज़ोर समझने लगा। सोचो - क्या तुम रिश्वत दे रहे हो या रिश्ता बना रहे हो?

भेद नहीं चल रहा: दुश्मन के साथी तुम्हारी सोच से ज्यादा एकजुट हैं। तुम्हारी विभाजन की कोशिश उन्हें और करीब ला दी। फिर से सोचना होगा।

दंड नहीं चल रहा: लड़ाई लेकिन मकसद पूरा नहीं हो रहा। दुश्मन की ताकत सोचे से ज्यादा है। खर्चा लाभ से ज्यादा है। सोचो - क्या दंड जल्दबाजी में चलाया? क्या मुझसे हालात को समझने में गलती हुई?

गलत तरीका चलाते रहने से समस्या बढ़ती है। जितना देर करते हो, दूसरा पक्ष उतना आदी हो जाता है। मौके खत्म हो जाते हैं। संकेतों को देखते रहो और बदलने के लिए तैयार रहो।

एक और कला: सही तरीके से हालात को पढ़ना

चार तरीकों के अलावा एक और कला है - सही तरीके से समझ लेना कि हालात क्या हैं।

किस तरह की लड़ाई है? कभी दोनों को एक ही चीज़ चाहिए - ये एक किस्म की लड़ाई है। कभी दोनों को अलग अलग चीजें चाहती हैं। कभी सवाल हम कौन हैं - का होता है। हर तरह की लड़ाई का हल अलग होता है।

लड़ाई किस स्टेज में है? शुरुआत में साम से हल हो सकता है। पर जब लड़ाई पुरानी हो गई हो तो भेद या दंड लगा सकते हो।

दाँव क्या हैं? अगर दाँव बहुत बड़े हैं तो सोच समझकर तरीका चुनना। गलती का कीमत ज्यादा होगा।

तुम्हारी साख क्या है? अगर तुम वादे रखते हो तो साम अधिक शक्तिशाली है। अगर तुम शक्तिशाली हो तो दंड की धमकी असरदार है। तुम्हारी साख से तरीका की ताकत बदल जाती है।

नमनीयता की अक्ल

कौटिल्य की आखिरी सीख है: जब हालात बदलें तो तरीका भी बदल लो।

"एक एव न कालो यत् सर्वत्र हितकारकः" "एक ही तरीका सब जगह काम नहीं करता।"

जो दुश्मन कल नहीं माना, आज मान सकता है। जो गठजोड़ मजबूत लगता था, वह टूट सकता है। जो ख़तरा दंड से निपटना पड़ता था, वह हट सकता है।

कठोरता मौत है। जो रणनीतिकार एक तरीके में फँस जाता है, वह आचानक हो जाता है - और आचानक पन खतरनाक है। लचक, बार बार सोच समझना, बदलने की तैयारी - यह अक्ल की निशानी है।

अब तुम्हारा बारी

अपनी कोई भी चुनौती सोचो - काम में, घर में, कहीं भी।

हालातों को समझो:

• असली चाहत क्या है? (जो कहते हैं वह नहीं, असल क्या है?)
• हर एक के ऊपर क्या दबाब है?
• दूसरा पक्ष विश्वस्त है या धोखेबाज़?
• उसके पास और क्या विकल्प हैं?

हर तरीके के बारे में सोचो:

• क्या साम से हल हो सकता है? कौन सी बात मिल सकती है?
• क्या दान से काम होगा? तुम क्या दे सकते हो जो उसे चाहिए?
• क्या भेद का मौका है? क्या दुश्मन के साथी बँटे हैं?
• क्या दंड जरूरी है? क्या सब कुछ आजमा दिया?

तुम्हारा क्रम क्या होगा?

• कौन सा तरीका पहले आजमाओगे?
• कैसे पता चलेगा कि नहीं चल रहा?
• अगर वह नहीं चले तो क्या करोगे?

चार तरीके हैं सिर्फ औजार। असली कला यह है कि कौन सा औजार कहाँ लगता है। और यह कला सिर्फ नियम याद करने से नहीं आती। अभ्यास से, सोच समझ से, अनुभव जमा करने से आती है।

परिषद् में चार जवाब थे। सही जवाब हालातों को सही तरीके से पढ़ने से आया। कौटिल्य ने सही पढ़ा - और संभावित युद्ध स्थिर रिश्ता बन गया। यही है सही तरीके से तरीका चुनना।

आजकल के व्यापार में भी रणनीति बनाने और उसे चलाने में फर्क है। बीसीजी मैट्रिक्स, पोर्टर का विश्लेषण, स्वॉट विश्लेषण - ये सब देशकालबल को समझने जैसे हैं। आजकल के साधन हैं, पर सोच तो पुरानी ही है।

कौटिल्य की तीन चीजों की योजना (देश-काल-बल) बहुत सरल है फिर भी सब कुछ समझाती है। यह ध्यान केंद्रित करती है कि कौन सी चीजें सच में मायने रखती हैं - हालात, समय, ताकत। बहुत जटिल विश्लेषण असल बातों को छिपा देते हैं। कौटिल्य साफ़ है।

पड़ोसी राजा का उदाहरण - ऊपर से यह सीमावर्ती लड़ाई थी। पर गहरी समझ से यह उत्तराधिकार की राजनीति थी। सही हल सही समझ से आया।

सेना की योजनाएँ "कई तरीकों से जवाब देने" की बात करती हैं। आजकल का व्यापार "रणनीति को बदलने" की बात करता है। दोनों मानते हैं - एक ही तरीके में फँसे रहना बदलती दुनिया में बर्बादी है।

कौटिल्य ने लचक को चार तरीकों में ही बिठा दिया। क्रम सुझाता है कि पहले क्या करो। पर परिस्थिति कह सकती है कि एक कदम छोड़ दो या कई एक साथ करो। योजना सहायक है, पर बाधक नहीं।

मंडेला का सफर - हथियारों से शुरू, फिर बातचीत, फिर सुलह - दशकों में बदलाव दिखाता है। हर समय को अलग तरीका चाहिए था। बदलना जानना ही उसकी महानता थी।

"न्यायसंगत युद्ध" का नियम कहता है - बल तब ही सही है जब शांति के सब तरीके खत्म हो जाएँ। अंतरराष्ट्रीय कानून कहता है - सैन्य कार्रवाई से पहले राजनयिक कोशिश करो। शांतिपूर्ण तरीके को वरीयता अब कानून में भी है।

कौटिल्य सिर्फ कहता नहीं "पहले शांति आजमाओ" - वह समझाता है कि क्यों। शांतिपूर्ण हल बेहतर नतीजे देते हैं, विश्वसनीयता बढ़ाते हैं, और जबरदस्ती के खर्चे नहीं आते। नैतिकता और व्यावहारिकता एक ही चीज़ है।

मार्शल योजना ने दान चुना, दंड के आगे नहीं। दूसरे विश्वयुद्ध के बाद यूरोप को सेना से नियंत्रित कर सकते थे। पर अमरीकी उदारता ने इच्छुक मित्र बना दिए। बेहतर नतीजा पुराने तरीके से आया।